破局：一定要配合大方向，建立單品帶體系的大局觀。抽象和聚焦，從高度看到整個品類的方向、走向，既戰(zhàn)勢所指；從深度聚焦單點、單品，主動分化，找到破局點，點、線、面、一體致勝。

思維：市場集中度、行業(yè)價格帶、品類紅利、分化與差異化

戰(zhàn)略的本質(zhì)是個選擇路線的問題，所謂戰(zhàn)略涉及取舍，就是你走這條路就不能走那條路。窄門也好、寬門也好，門背后代表的是不同的路徑。

不同的路徑所需要、積累、沉淀的組織資源不同。進而在整個行業(yè)中，又形成了不同企業(yè)的行業(yè)生態(tài)位。

1. 洞察：市場集中度

行業(yè)集中度又稱市場集中度，是指一個行業(yè)內(nèi)前幾家*大的企業(yè)，品牌所占市場份額的總和，行業(yè)集中度，是對整個行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標，勾畫出市場結(jié)構(gòu)的基本輪廓。

根據(jù)集中程度的高低，可將市場結(jié)構(gòu)劃分為3種類型：散點市場中的自由競爭、塊狀市場中的同質(zhì)化競爭、團狀市場中的差異化競爭。既：自由競爭、同質(zhì)化競爭、差異化競爭。

市場集中度體現(xiàn)行業(yè)競爭現(xiàn)狀，通過市場集中度可以反映出市場競爭現(xiàn)狀。寡頭壟斷高集中度的市場與分散的市場做法不同?？偟膩碚f，一個還未有頭部的行業(yè)市場相對來說機會更大。

2. 找準：行業(yè)價格帶

任何一個行業(yè)都有其自身獨特的價格帶，價格帶的形成是有消費者與品牌企業(yè)在相互競爭中而形成的。通過行業(yè)價格帶，我們可以看到行業(yè)整體的品牌價格生態(tài)，進而找到市場縫隙。

既：價格帶相對品牌競爭不激烈，且有機可圖的市場，通過高價、低價側(cè)翼進入的可能性。

新品牌在產(chǎn)品定價中，核心是帶領細分品類突破原有的產(chǎn)品價格認知，通過品類價值、產(chǎn)品賣點、品牌宣言去傳遞價值，價格從來不是問題，物有所值才是，更何況說到底是個10塊錢的事。

3. 抓?。浩奉惣t利，占據(jù)心智

每個做產(chǎn)品的都知道或者都應該知道，品牌才是生意的根本，否則就淪為了一個“商標”成為流量的奴隸，買流賣貨的方式*終利潤**會被困在獲客成本里——這*終是個零和博弈的生意。

當品類紅利逐漸消失，而品牌又沒能夠建立時，輝煌都將成為昨日的故事。

用燒錢買流量換銷量的方式，在品牌初期尚可為之，如果到了品牌中后期還停留在單一靠流量換銷量的低緯度經(jīng)營，則會導致品牌不得不為KOL、網(wǎng)紅們打工。

本質(zhì)上，KOL、網(wǎng)紅是渠道，而非品牌本身，賣貨和做品牌是兩碼事。

如果用戶信任的是KOL，而不是品牌。這意味著，企業(yè)的品牌并沒有在目標人群中真正建立起心智與品牌認知。而消費者的心智一旦飽和，你想再打進去，那就太難了——機不可失失不再來的關鍵在于品類的空窗期。一旦消費者對于某類信息過載后，就很難記住其同類信息。

其次，線下建立渠道通路。線下店不僅是一種渠道，更是一種品牌實力與品類延伸的場景觸點。這個觸點建立的越早、觸點選擇的商圈勢能越大，越有利于在消費者心智中建立品牌。